آیا با خویش میگویید که برای بهبود پول در گردش خویش می بایست برای مدتی بها های خویش را کاهش دهید؟ ولی آیا این پارادوکس صحت دارد؟ آیا تخفیف یکی راهکارهای فروش اینترنتی میباشد؟ برای بازرسی نوشته ی علمی تحت وقت بگذارید. شما دیر یا این که زود به سوالاتی که هر کارآفرین در خصوص قضیه تخفیف گذاری صحیح از خویش میپرسد، پیشنهاد ها، پیشنهادات و جواب های مفیدی خواهید یافت.
بیایید درستگو باشیم: بخش اعظمی از کارآفرینان هیچ ایده ای ندارند که چرا تخفیف میدهند یا این که به آسانی این پرسش را از خویش نمی پرسند. آنها بدین برهان تخفیف میدهند که فکرمیکنند این به عبارتی چیزی میباشد که مشتریانشان میخواهند یا این که رقبایشان این عمل را اعمال میدهند. آنان مدام به صورت پنهانی امیدوار میباشند که استراتژی تخفیف گذاری آنهارا توانا به درآمدزایی بیشتر نماید. در غایت، صرف حیث از اینکه چهگونه به آن نگاه میکنید، تخفیف ها بایستی به شما یاری نمایند تا بهره خویش را ارتقا دهید. اما برخی شرکت ها نیز هستند مانند دیجی کالا که روش درست تخفیف دادن را می دانند برای مثال این شرکت از انواع کد تخفیف دیجی کالا استفاده می کند.
شما میتوانید از چندین روش بدین غرض نا مفهوم دست یابید:
خریدن مشتریان نو
فروش سریع موجودی جنس
پر رنگ کردن یک فرآورده یا این که سرویس ها تازه.
و غیره.
این هدف ها بسیار غیر قابل درک می باشند و کارساز نیستند. برای اجرای یک استراتژی فروش که به ثمر میرسد، بایستی هدف ها مشخص و معلوم و قابل چک را تمجید فرمایید.
نمونه: برای کاهش بها خویش یک غرض انتخاب نمائید
علی تحت عنوان یک عکاس پاره وقت شغل می نماید. آره! خوداشتغال پاره وقت نیز میتواند تخفیف بدهد. وی دوست دارااست پنج عکس تازه را در دو ماه اجرا دهد. وی تا به امروز صرفا پرتره جاری ساختن داده میباشد، ولی پتانسیل در عکاسی عروسی نیز دارااست.
از سوی دیگر، آنچه اساسی میباشد این میباشد که علی مقصود خویش را به وضوح معین نموده است: پنج عکس در دو ماه.
این یک نتقطه اوج برای وی مهیا می نماید. وی مهلت را در شیوه نامه خویش به ثبت می رساند. براین اساس وی مطمئن میگردد که نظارت غرض خویش (و منابعی را که چهت نیل به آن به عمل میگیرد) فراموش نخواهد کرد. هدف ها معین و قابل آنالیز را برای تخفیف گذاری خویش انتخاب نمایید.
فراگیری تخفیف گذاری
آیا حقیقتاً بایستی تخفیف ارائه دهید؟
این احتمالاً اولی سؤالی بود که بایستی می پرسیدید. البته به عهدوپیمان دارای شهرت دیر وصال خوب از هیچ گاه نرسیدن میباشد. شما یک غرض گزینش نموده اید و در حال حاضر در حالا طرح ریزی برای ارائه تخفیف چهت نیل به آن میباشید. با این حالا، احتمالاً منش های متعددی وجود دارااست که میتوانید به به عبارتی مقصود برسید. بیایید به هدف ها مبهمی که در اولین نکته مطرح کردیم برگردیم:
با حضور بیشتر در شبکههایعمومی می شود به جذب مشتریان نو نیز دست یافت.
همینطور میتوانید موجودی فرآورده را با پررنگ کردن آن در وبسایت یا این که بروشور خویش با گاز بفروشید.
یک متاع یا این که سرویس ها نو را می اقتدار با استعمال از یک بیانیه مطبوعاتی تبلیغ کرد که سبب ساز جذب مشتریان نو یا این که در یک روزنامه برای مشتریان فعلی شما می گردد.
تخفیف گذاری رویه سادگی میباشد. مراقب باشید! ما نمی گوییم هیچ زمان نباید به مشتریان خویش تخفیف بدهید. با این حالا، پیش از جاری ساختن این عمل، خوب میباشد آغاز تلاش فرمائید دریابید که آیا مورد های دیگری در دسترس میباشد یا این که نه. تخفیف ها فرمول جادویی برای حصول منفعت نیستند. مدام با رسیدگی اینکه آیا منش دیگری برای متقاعد کردن مشتریان شما نیست، آغاز نمائید.
پیش از تخفیف گذاری، بها خویش را تهیه و تنظیم فرمایید
ضروری میباشد که پیش از دادن تخفیف، بها سرویس ها یا این که محصول ها خویش را گزینش فرمایید.
بها های محور شما یکیاز عناصر استراتژی نرخگذاري شما می باشند و بدین ترتیب به توفیق کمپانی شما امداد می نمایند. کلیه بهای بالایی نخواهند پرداخت. از سوی دیگر، درصورتی که بهاهای پایینی ارائه میدهید، ممکن میباشد بعضا از مشتریان دربارهی چگونگی توصیه شما شک و تردید داشته باشند.
تخفیف ها عموم را مشکوک نمی نماید. بدترین کاری که میتوانید اعمال دهید این میباشد که ارزش های تبلیغاتی خویش را به طور تصادفی تهیه فرمایید. می بایست مطمئن باشید که تخفیف شما بیش تر از آنچه انتظار دارید برای شما هزینه ندارد.
درحالتی که ارزش اساس شما به صورت تقریبی به حساب آوردن گردیده باشد، نزولی که ارائه میکنید بر پایه ی فرض ها خواهد بود. خطایی که اکثر اوقات برای شما هزینه داراست...
چه طور تخفیف بگذاریم
مطمئن گردید که تخفیف گم راه کننده ای نداده اید
اگرچه این نکته ممکن میباشد منطقی به حیث رسد، تخفیف های خیالی بیشتر و بیشتر تایم ها فقطً تبلیغات گم راه کننده میباشند. یا این که این چیزی میباشد که به لحاظ میرسد. مصرف کنندگان و کمپانی هایی که به آنان تخفیف داده می گردد اکثر اوقات مشکوک میباشند. آنان ارزش های تبلیغاتی شمارا با ارزش های فاکتورهای پیشین، در وبسایت یا این که کاتالوگ/بروشور شما مقایسه می نمایند.
مطمئن گردید که از بها های \"کم شده\" که یکسان یا این که فراتر می باشند تماماً اجتناب فرمایید. شما فورا آحاد اعتبار خویش را از دست خواهید بخشید. این نوع تقلب مدام سود نیت بد وجود ندارد. غلط کردن یک فرمان انسانی میباشد، ولی می اقتدار از مشکلات اجتناب کرد.
به صورت خلاصه، بها شالوده خویش را انتخاب نمائید و تخفیف گذاری خویش را مبنی بر آن عدد احتساب فرمایید.
به بها های تبلیغاتی خویش (و بازاریابی خویش دراین باره) بسیار اعتنا نمایید. درحالتی که مشتری به صداقت شما شک و تردید داراست، میتوانید از این شیوه شل خیس اورا متقاعد فرمائید.
همانگونه که واژه و کلمه علامت میدهد، تخفیف دربرگیرنده کاهش بها میباشد. مطمئن باشید که حقیقتا این عمل را میکنید.
مدام تخفیفات خویش را به موقع محصور نمایید
تخفیف ها صرفا یکیاز سلاح هایی میباشند که می بایست مشتریان را متقاعد فرمایید تا از شما خرید نمایند. با این حالا، آنها صرفا در شرایطیکه مؤثر خواهند بود که آنها را در حین محصور نمائید. درصورتی که دائماً بهاهای با تخفیف ارائه میدهید، مشتریان شما مجال متعددی خواهند داشت تا در باب سفارش شما اندیشه نمایند و آن را فراموش نمایند.
برای مؤثر بودن، سفارش ویژه شما بایستی دارنده تاریخ انقضا باشد که می بایست در بازاریابی خویش (نشانی اینترنتی، بروشور، اطلاع رسانی و غیره) بیان فرمائید:
سفارش موقت
اعتبار صرفا تا...
سفارش ویژه صرفا امروز
صرفا 1 روز و 12 ساعت و 3 دقیقه و 6 ثانیه باقیمانده میباشد
چهگونه با تخفیف از رقبا جلو بزنیم
هرچه این زمان کوتاه خیس باشد، مشتریان فشار بیشتری را حس خواهند کرد. به عبارت دیگر، هرچه مجال کمتری برای تامل کردن داشته باشند، شانس شما برای فروش بیشتر میباشد. این استراتژی تخفیف گذاری برای همگی کارآفرینان فعالیت نمی نماید. شما بایستی فرصت تفکری را که به مشتریان خویش می دهید انتخاب فرمائید (و تست فرمایید).
فی مابین هنگامی که آنها را از سفارش ویژه آگاه میکنید و مجال نقطه پايان آن می بایست فرصت کافی وجود داشته باشد. مشتریان می بایست فرصت داشته باشند تا از تخفیف شما باخبر شوند. در شرایطی که به جهت نداشتن مجال کافی نتوانند از آن استعمال نمایند، ممکن میباشد گلایه نمایند. مدام تبلیغات خویش را به موقع محصور نمایید.
از درخواست چیزی در ازای تخفیف خویش شک نکنید
برای باور از سودآوری تخفیف، مدام بایستی یک محدودیت وقتی و ارزش خوب گزینش فرمایید که میتوانید حالت دیگری را نیز به آن اضافه نمایید. در اینجا یک سری نمونه برای الهام دریافت کردن به شما بازگو میکنیم:
استارت از xxx تومان در خرید: مشتریان را تشویق به خرید بیشتر می نماید.
سفارش محصور به 100 مشتری اولیه: یه خرده فشار مازاد چهت نیل سریعتر به غرض خویش.
تنها با ارائه این اطلاع رسانی دارای اعتبار میباشد: بازدید از دکان یا این که مغازه شما فرصتی برای ملاقات آماده می نماید.
داده ها تماس خویش را اینجا وارد فرمایید تا کد تخفیف خویش را از روش آدرس اینترنتی اخذ فرمائید: داده ها تماس بهتر طلای بازاریابی میباشند.
مارا در اینستاگرام لایک فرمائید و تخفیف بگیرید: تبلیغات مازاد برای مغازه شما قیمتی ندارد.
و غیره.
قرار دادن وضعیت مازاد برای تخفیف گذاری های شما، مشتریان را زیر فشار قرار میدهد. آن ها بایستی پاره ای بیشتر اهتمام ورزند تا از آن ها به کارگیری نمایند. این میتواند در هر دو جهت عمل نماید. هرچه وضعیت بیشتری را اضافه نمایید، آستانه تخفیف بیشتر میباشد. چه بهره ای برای شما دارااست؟ در اختیار گرفتن بهتری بر توصیه ویژه خویش و مقدار قابل توجهی از داده ها گرانبها برای اضافه کردن به مقر داده مشتریان خویش داراست. هنگامی تخفیف می دهید، در قبال درخواست چیزی دریغ نکنید. برای مثال، میتواند بازدید از کمپانی یا این که مغازه شما، داده های گران بها مشتری یا این که تبلیغات در شبکههایمردمی باشد.
اشکال تخفیف در بازاریابی
سفارش ویژه را به صورت خلاصه توضیح دهید
هر چقدر هم که خل وچل کننده به حیث میرسد، برای ارائه تخفیف به مشتریان خویش به یک استدلال بهتر نیاز دارید. یا این که عالی بگوییم: هنگامی به آنان تخفیف می دهید، مشتریان شما میخواهند بدانند چرا.
در حالتیکه توضیح ندهید که چرا ارزش شما کاسته شده میباشد، مشکوک به لحاظ خواهید رسید. در صورتی این فعالیت را اجرا ندهید، تخیل آنها ممکن میباشد بیهوده باشد. این مدام به عایدی شما نخواهد بود. فارغ از توضیح از جانب شما، آنها ممکن میباشد اندیشه نمایند که شما به آسانی میخواهید از شر \"زباله\" خویش خلاص گردید. نیازی به توضیح فوق العاده غامض وجود ندارد. اکثر اوقات صرفا توضیح دادن این که تخفیفی با فرصت محصور ارائه می دهید کافی میباشد.
کاهش موقت
صرفا این هفته: 10% تخفیف
ویژه فصلتابستان
این حقیقت که تخفیف گذاری شما در طول محصور میباشد اکثر زمان ها توضیح کافی میباشد. با این هم اکنون، شما مدام میتوانید اساسی خیس و قانع کننده خیس باشید. با قرائت نکته آتی ما، روش جاری ساختن آن را بیابید.
به توصیه ویژه خویش یک اسم بدهید
شما به کلیه محصول ها و سرویس ها خویش یک اسم می دهید. چرا همین شغل را برای پیشنهادات ویژه خویش اجرا نمی دهید؟ در واقع هیچ چیز عجیبی دربارهی آن نیست. حتی ممکن میباشد بهره ببرید. یک اسم بدیهی برای سفارش ویژه شما از هرگونه سوء تفاهم دوری می نماید، به خصوص در شرایطیکه به صورت منظم مورد ها ویژه داشته باشید. شما از هر سیرتکامل سردرگمی برای مشتریان و برای خودتان اجتناب خواهید کرد.
ساختوساز طرح تخفیف
اسم گذاری توصیه ویژه شما نیز زمان قابل قبولی برای تست شبکه های بازاریابی میباشد. حتی در صورتی موقعیت یکسانی (تخفیف گذاری، مقطع مجال و غیره) را ارائه می دهید، میتوانید اسم های مختلفی به آن بدهید. می توانید درباره ی «روز بابا» در یک اطلاع رسانی در خبر نامه حرف فرمائید و از شعار «XXX بهاها را کاهش میدهد» در اینترنتتارنما خویش به کارگیری فرمایید. آنگاه صرفا می بایست کانالی را که در آن تخفیف شما بیشترین اشخاص را جذب نموده است، شناسایی فرمائید. درک کردن این داده ها مدام موثر میباشد. چنانچه در الهام کوتاه میباشید، میتوانید از اسم های سنتی به کار گیری نمائید. بیشتر آنان عامل سفارش ویژه را توضیح میدهند:
شب چله
تخفیف پاییزه
تخفیف تجدید بنا
تخفیف پایان فصل
سفارش مال تازه
تخفیف مشتری با مسئولیت
و غیره.
توصیه ویژه خویش را اسم گذاری نمایید. این فرمان از هرگونه سردرگمی خودداری می نماید و در سطح ها بازاریابی و اداری نیز بدیهی خیس خواهد بود.
تفاوت میان تخفیف فروش و تخفیف مالی
لیستی که در بخش بالا آمده میباشد ممکن میباشد این تصور را تولید نماید که شما میتوانید گونه های تخفیف بدهید. با این هم اکنون، از بینش حسابداری، فقط دو نوع تخفیف گذاری وجود داراست. خوب میباشد این را بدانید، چون شیوه احتساب ارزش افزوده در فاکتور شمارا انتخاب می نماید.
تخفیف تجاری: فروش بیشتر
تخفیف تجاری به دلایل فروش داده میشود. به عبارت دیگر، شما میخواهید فروش خویش را ارتقا دهید. در فیض، به مشتریان خویش تخفیف ارائه می دهید تا آنهارا متقاعد نمایید که تولید ها یا این که سرویس ها شمارا بخرند. همگی مثال های بالا از این نوع میباشند.
چه وقتی می بایست تخفیف دهیم
تخفیف مالی: پول خویش را سریعتر اخذ فرمایید
تخفیف مالی راهی برای تشویق مشتریان به پرداخت سریعتر فاکتورهای شما میباشد. شما به معنای حقیقی واژه و کلمه به مشتری خویش تخفیف می دهید به شرطی که به شما پرداخت نماید. در زمینه ی کاهش های تجاری، فرصت یک استدلال مشوق میباشد.
نکته مشترک دیگر: مشتری حق گزینش دارااست. در شکل رغبت میتوانند از تخفیف استعمال نمایند. همگی این عمل را نمیکنند. هیچ چیز به شما ضمانت 100٪ نمی دهد که تخت گاز پرداخت خواهید شد. این نادرست میباشد که فرض کنیم مشتری شما با ایرادات مالی مواجه میباشد چون از تخفیف شما برای پرداخت های نقدی استعمال نمی نماید. دلایل خیر برای این عمل وجود دارااست.
مشتریانی که خلل مالی ندارند درانتظار تخفیف شما نخواهند بود. مانند کسانی میباشند که برای خرید یک ماشین تازه چشم به راه ارزش های ویژه در نمایشگاه خودرو نیستند.
چرخه پرداخت یک کمپانی میتواند بغرنج باشد. وقتی که فاکتور اخذ میگردد، پیش از فرود روی میز فردی که مسئول پرداخت میباشد، از یکسری نصیب عبور می نماید. این قابلیت وجود داراست که در آن مجال مهلتی که انتخاب نموده اید پیش از اینً پیشین باشد.
دیده پوشی از کاهش مالی گاهی فیض عمل زیاد، حذف یا این که عدم اعتنا میباشد.
ارائه تخفیف مالی تضمینی برای پرداخت سریع شما وجود ندارد. دراینصورت، خوب میباشد یک فاکتور پیش پرداخت صادر فرمائید.
خوداشتغال عزیز، در نرخ ساعتی خویش تخفیف ندهید
تحت عنوان یک ارائه دهنده سرویس ها خوداشتغال، معضل دیگری دارید. شما میخواهید به مشتریان خویش تخفیف بدهید، البته از آنجایی که محصولی نمی فروشید، حقیقتاً انتخابی ندارید: می بایست نرخ ساعتی خویش را کاهش دهید. با این هم اکنون، این ایده خیر وجود ندارد، چون ارزشی را که به منبع اساسی درآمد خویش، یعنی فرصت خویش تخصیص می دهید، کاهش می دهید.
حتی در شرایطیکه اینطور نباشد، مشتریان تختگاز متوجه خواهند شد که اینک مایلید نرخ ساعتی خویش را کاهش دهید. اعتقادوباور نکردنیه، البته حقیقی وواقعی! آنچه برای تولیدات راست گو میباشد، در زمینهی مجال درستی نمی نماید.
نرخ ساعتی کاهش پیدا کرده شما، که تنها می بایست برای یک توصیه ویژه جاری ساختن گردد، ممکن میباشد با مشتریان نو بالقوه به اشتراک گذارده خواهد شد (و گردد). برای شما بسیار مشقت بار خواهد بود که از آن ها بخواهید نرخ معمولی خویش را پرداخت نمایند.
با این وجود، در صورتی میخواهید تخفیف گذاری ارائه دهید، این عمل را برای پروژه های خاص جاری ساختن دهید کهاین را در برآورد شما معین می نماید. با این هم اکنون، در این باره، هیچ زمان نرخ ساعتی خویش را در هیچ کجا درج نکنید.
چرا بایستی (یا این که چرا نباید) تخفیف بدهید؟
چرا می بایست (یا این که چرا نباید) تخفیف بدهید؟
میتوانید به آحاد توصیه خویش تخفیف بدهید. درصورتیکه در اکنون تسویه موجودی خویش میباشید، میخواهید از شر آن خلاص گردید (فروش، فروش سریع)، تجدید بنا و غیره، این منطقی ترین تعیین میباشد. از سوی دیگر، مگر اینکه قصد دارید مسیر را به صورت اصلی تغییر تحول دهید، خوب میباشد تخفیف خویش را به گزینش خاصی از تولیدات یا این که سرویس ها محصور فرمایید.
آیا فروش شما روی مشی میباشد؟ پس تخفیف ندهید
هیچ گاه برای محصول ها یا این که خدماتی که فروش نیکی دارا هستند تخفیف ندهید. مشتریان شما راضی میباشند و با ارزش موافق می باشند. ارائه تخفیف میتواند علیه شما کارساز باشد.
ابتدا چرخه فروش؟ ارائه تخفیف.
محصول ها و سرویس ها در آستانه چرخه فروش خویش کاندیدای ایده آل برای پیشنهادات ویژه می باشند. تخفیف مشتریان تازه را تشویق مینماید که بیایند و از شما خرید نمایند و با مقداری شانس (و یه خرده عملکرد از جانب شما) مجدد پیشنهاد دهند. مثلا، تحت عنوان یک گرافیست، میتوانید برای لوگوهایی که ساخت و ساز میکنید، تخفیف قائل گردید.
کمپانی هایی که استارت به عمل می نمایند نیاز به تخفیف گذاری داراهستند و اکثر اوقات میزان دارایی محدودی دارا هستند. در صورتیکه بتوانید آنهارا متقاعد نمائید که از سرویس ها شما به کار گیری نمایند و همینطور عمل خوب اجرا دهید، به احتمال زیاد کسب و کار شما با سرویس ها آن ها پرورش خواهد کرد. هیچ گاه روی دوستداشتنی ترین تولیدها خویش تخفیف ندهید.
شایسته ترین معیار تخفیف چیست؟
همانگونه که در حین گزینش ارزش خویش اعمال دادید، بایستی دست اندرکاران مختلفی را در لحاظ بگیرید. تخفیف شما می بایست به اندازه کافی زیاد باشد تا مشتریان شمارا به خویش جلب نماید. تخفیف 5 هزار تومانی یا این که 50 هزار تومانی برای اکثری از اشخاص دیدنی نخواهد بود. از طرف دیگر، هر توشه تخفیف 5 هزار تومانی در یک کالایی با قیمت20 هزار تومان کارساز خواهد کرد.
درصدهایی که نیاز به محاسبات بیشتری داراهستند تأثیر بسیار بیشتری نسبت به مقادیر اثبات خواهند داشت. بیایید یک نمونه بزنیم. کدام یک از دو تخفیف تحت برای شما جذاب خیس میباشد؟
100 هزار تومان تخفیف روی 200 هزار تومان؟
یا این که 50٪ تخفیف برای خرید 200 هزار تومانی؟
اگرچه مبلغ حقیقی در هر دو گزینه 50 هزار تومان میباشد، به احتمال زیاد درصد تخفیف برای شما دیدنی خیس میباشد. بدین ترتیب، شما می بایست خودتان طراحی برنامه فرمائید تا از این استراتژی به کارگیری فرمائید. تخفیف های خویش را به طور درصد مطرح کنید. این شغل اثر بیشتری نسبت به استعمال از مقادیر اثبات خواهد داشت.
سود گیری: آیا می بایست تخفیف گذاری را اعمال دهید؟
مانند ایجاد اشتغال به صورت کلی، مورد تخفیف بسیار دیدنی و مملواز شگفتی میباشد. امیدواریم نکات بالا به شما در تصمیم گیری های اصلی یاری دهد. ولی به حافظه داشته باشید: صرفا شما میتوانید آن تعیین ها را اعمال دهید.
:: بازدید از این مطلب : 59
|
امتیاز مطلب : 316
|
تعداد امتیازدهندگان : 99
|
مجموع امتیاز : 99